▌一、專簽與一般簽的差異及優劣勢？ Ans：如連結！ https://imgur.com/JQNrQjl ▌二、委託給仲介可以比較快賣掉嗎？ Ans：銷售速度有個很關鍵的因素，就是屋主想賣的價格，所以今天只要價格符合行情或低於行情，說真的委託給仲介賣不會比較快，不過與屋主自售相比，只要價格不是低於市價很多，小白個人覺得還是仲介在銷售上會快一些，畢竟仲介還是在市場第一線打滾的人，與久久才買賣一次的一般屋主在資訊上一定有落差，在客戶的掌握數量上，還是有差，但在賣屋委託仲介，小白可以確定的是委託給仲介一定會比較省市跟少一些煩心事。 ▌三、我的房屋可以賣多少？房仲會協助估價嗎？ Ans：房仲可以協助估價，但每個仲介的估價模式都不太一樣，多數仲介都只提供實價登錄行情，而且還是沒整理過的實價登錄行情，那小白個人的做法比較不一樣，會提供一份完整估價報告，裡面會有以下四種估價給你參考： 1. 估價師網站的估價價格 2. 近一年的實價登錄價格 3. 買方對案件的認知價格 4. 市場上同類商品的價格 整份估價報告的結尾，也會提供兩種開價跟底價供你參考，除此之外，也會聆聽了解你對心中價格的想法後，做綜合評估提出最後的建議價格。 ▌四、賣房除了服務費外，賣方還需要支付什麼其他費用？ Ans： 賣方：除仲介服務費（成交總價4%）外，賣方還需支付土增稅；若賣屋有獲利還會有房地合一稅。 買方：除仲介服務費（成交總價2%）外，買方還需支付契稅。 買賣雙方各半：地政士費（約2-5萬）、買賣登記規費、履保費、印花稅、書狀費等。 註：契稅、土增稅仲介均可協助試算。 ▌五、仲介可以賣的比行情高嗎？ Ans： 想賣的比行情高除了看案件外，還需要耐心跟行銷包裝，才有機會賣到期望的價格，但實際上，很多屋主讓仲介試水溫或操作的時間都沒有，要在這市場上賣出高價，都只能靠運氣，等看這盤子會不會真的出現，或是有些仲介的行銷包裝，根本不知道試水溫的做法，接到案件後，只知道上架官網跟數字網，然後...就沒有然後了！就算屋主願意給時間，依舊還是守株待兔的方式，只是從傳統實體的守株待兔變成網路的模式。 註：小白目前戰績有中西區天河、永康區晶采兩個社區，都賣出同類型案件時任最高價，有興趣留言或私訊了解。

▌六、網路上看到的房子能不能請自己信任的仲介幫忙談價呢？ Ans：可以！這個叫指定開發，而且如果本案不是專簽，你信任的仲介未必要跟市場上銷售中業務配件，厲害一點的仲介會直接找屋主，這樣也不用擔心不知道底價，而讓你有買貴的狀況發生，而且你信得過他，仲介在整個買賣中，也會比較站你這邊。 ▌七、不知道仲介人厲不厲害，夠不夠專業？ Ans： 1. 專業度：假設如果買了房，確定是鄰房因素造成的滲漏水，仲介會怎麼協助？（請他提出實際的作法） 如果你的仲介回答會有半年的瑕疵擔保，就沒有後續的實際作為了！那小白可以跟你保證，出了滲漏水的問題，就別期望這個仲介會多盡心協助了，因為他根本不知道怎麼做。 2. 耐心度：想辦法問超過5個以上的問題，看服務你的仲介有無不耐煩的感覺，從這邊可以進一步判斷你的仲介有無耐心及好不好。 3. 行情力：買房了解行情很重要，可以先對你要買房的區域做點功課後，在考服務你的仲介看他對行情了不了解。 ▌八、買房找開發買會比較有利嗎？ Ans： 會分兩種仲況而有不同的答案： ◆假設這間是一般簽 1. 跟熟的人仲介買最好，如果是一般簽，請你熟識的仲介直接去找屋主就好，今天只要是配件，就算是熟的業務他的狀況與你一樣，還是存在資訊不對等的情況，所以直接找屋主最直接。 2. 若要配件，找銷售還是開發，我個人覺得沒有差別太大，撇開資訊不對等的狀況，找銷售服務費有可能不能談，找開發有機會談服務費，不過如果銷售是你熟識的業務，在整個交易過程中，他會比較靠你這邊，那如果你都沒有熟識的仲介可以配件的話，那直接找開發吧！ ◆假設這間是專簽 1. 專簽就沒辦法去找屋主買了！如果喜歡建議直接找開發比較OK，因為有機會可以談服務費，但如果遇到兩光的開發，很容易整個包起來，因為專簽的開發，多半會比較佔在屋主那邊，除非這件真的很難賣，不然開發多半不太會去跟屋主議價讓價格往下降。 2. 找有信任的仲介請他去配件，但就還是以機會跟仲介一起陷入資訊不對等的狀況，不過因為這個仲介你信得過，也相信他的專業，就算資訊不對等他也一定會站你這邊協助分析跟判斷給你作參考。 ▌九、貸款怕貸不到自己要的成數該怎麼辦？ Ans：多數人都知道買房下斡旋要加附加條款「買房需房貸達成交價8成，不指定銀行利率及貸款年限，排除個人信用外，若無則無條件解約」，但有些仲介在寫斡旋單的時候，不一定會寫這麼完整，可能只有寫「買房需房貸達成交價8成，若無則無條件解約」，如果萬一貸款真的不足8成，買方很有可能會被要求使用信貸來補足貸款成數，所以在寫特約條款的時候一定要特別注意。 但實務上，多數買方要押這條特約條款，其實難度其實很高，主因是多數的仲介多半不願意讓買賣有意外的可能，避免做白工，所以小白認為比較OK的作法應該這麼做： 1. 1先確定底價是不是自己負擔的起的價格，可以的話再來進行第二階段。 2. 請仲介提供這間房子銀行的貸款評估，並詢問是否能協助評估承貸人的貸款條件，如果這個仲介這都做不到，那可以直接換一個了。 3. 詢問是否能先做評估後再下斡旋，多半是可以的，但這間如果很搶手，仲介未必願意要讓你這麼做，加上很搶手可能也輪不到你評估完就被別人買走了。 4. 評估結束確定貸款成數及利率後，下斡旋議價或是直接成交，通常做了這些如果還下一個很離譜的價格，那就太不上道了。 ▌十、為什麼仲介都不喜歡先給地址或給案件資料都要搞得很神祕這樣？ Ans：仲介在還沒確定你是買方前，多半不願意先行提供地址或資料，主因是怕同行採線，所以才這個不想給那個不想提供，不過現在比對系統越來越發達，資料一比對就出來了！畢竟醜媳婦最後還是要見公婆，所以現在先給資料其實越來越多仲介願意這樣做，下次詢問案件前，直接問房仲你要的需求吧！ 註：採線的意思是，就是同行也去找屋主簽委託。

▌六、仲介會不會專簽後就一黨獨大、不積極或不讓其它仲介賣呢？ Ans：是有可能的，有些仲介簽了專簽後，因想要全泡（開發銷售都是自己），把案件鎖住不開放的大有人在，但小白簽專簽一定會以屋主最大利益為原則，一定會以最開放的態度來跟同行配合，期能最快速度與最好的價錢將案件銷售出去。 ▌七、不知道仲介人厲不厲害，夠不夠專業？ Ans：其實要知道仲介人好不好、夠不夠專業，可以用以下幾個問題來詢問服務你的仲介，確定仲介在專業力、行銷力及耐心度上沒問題： 1. 專業力：房地和一稅，有沒有辦法試算及協助節稅？ 如果服務你的仲介連房地合一稅的試算都算的亂七八糟，就別說他在其他地方能有多專業了！因為房地合一稅試算跟估價有一點關係，所以房地合一稅算得不好，連帶你的估價多少有點問題，再來就是節稅的部分，這有點灰色地帶，但若你的仲介提得出來或能跟你進一步說明，表示這個仲介不簡單。 2. 行銷力：房子交給你賣，你除了品牌官網、數字網上架、FB社團外，還有哪些曝光管道？ 如果服務你的仲介行銷管道只有這三個，基本上這位仲介就是一般而已，銷售管道、曝光機會並沒有比其他仲介多，那接下來可以詢問他的FB社團PO文文案，能不能看一下，如果這位仲介的文案有進一步進行美編或為賣方做客製化的包裝，那這樣這個仲介就存在與其他仲介的差異化，就勉強還過得去。 另外~也可以請仲介提出你這間房子的亮點，看亮點就知道這位仲介會怎麼行銷你的房子，因為房子的亮點屋主一定最清楚，你自己住了這麼多年，好壞絕對比仲介清楚，所以不要再一開始提示仲介，讓仲介自己挖掘這間房子的好跟不好，也可以判斷這個仲介行銷力強或不強。 3. 耐心度：想辦法問超過5個以上的問題，看服務你的仲介有無不耐煩的感覺，從這邊可以進一步判斷你的仲介有無耐心及好不好。 ▌八、仲介費怎麼算？要支付多少？ Ans：以內政部「不動產仲介經紀業報酬計收標準規定」第一條：「不動產經紀業或經紀人員經營仲介業務者，其向買賣或租賃之一方或雙方收取報酬之總額合計不得超過該不動產實際成交價金百分之六或一個半月之租金。」，一般仲介在收服務費，賣方為成交總價的4%，買方為成交總價的2%。 ▌九、房地合一稅稅金怎麼計算？ Ans：房地合一稅施行迄今，已過５年，但在台灣仍存在舊制或新舊制並行時期購入的不動產，故需請您提供不動產購入的時間當初買賣的成交價，始能協助做簡單的房地合一稅稅金計算。 ▌十、委託給仲介銷售後，能否隨時解約不賣了？ Ans：  依內政部公告之不動產委託銷售定型化契約範本第10點規定「契約非經雙方書面同意不得單方任意變更，尚未仲介成交前因可歸責於委託人之事由而終止時，委託人應支付受託人必要之仲介銷售服務費用，視已進行之委託期間等實際情形，由受託人檢據向委託人請領之。但最高不得超過原約定服務報酬之半數。」 所以在委託仲介銷售後，在未成交前（未收斡旋金，或是收了斡旋金未達底價前），若因個人因素反悔不賣，可以終止委託契約。除了採用電話、通訊軟體（LINE）向仲介表達終止委託之意思外，應同時寄出存證信函，才能完整的確保你的權益。 至於服務費用該怎麼辦？依規定仲介公司可以檢據向委託人領取必要之仲介銷售服務費用，但最高不得超過原約定服務報酬的二分之一，但實務上多數仲介店頭多半都不會收取，但有可能會要求賣方不要停止委託，或是告知賣方，目前已經有人下斡旋在談了，很接近底價這樣的說法，那當然這個還是有破解的方法，我們可以在後面的文章在來說明怎麼做較佳。