マイホームが欲しい！ というお客様に対して、ただ物件を紹介するだけでは何か物足りない。 『家』そのものが欲しいのではなく、家を購入してから得られる『何か』を求めているはずです。 その『何か』を導き出すためには、お客様とじっくり話し合う必要もありますし、お客様のことをより深く理解する必要がありますね🤔 そして、その求めている『何か』を言葉にして表現したり、実際に見てもらって体験していた...